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能不能创业成功跟学位没关系,但跟好不好学肯定有关系。好学才能有成长的空间。多看看那些成功故事,学习他们,激励自己的创业斗志,坚定决心。那么下面是读文网小编分享的创业成功老板的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
18岁创业,19岁成千万富翁,现在要把公司做成“机车界华为”
请来杨向阳、徐小平、蔡文胜等投资大佬站台,名不见经传的创业公司逗哈科技发布国内首款前双轮智能机车iTank,售价7999元,宣称是专为热衷时尚、运动、有车人士打造的装逼利器。
据介绍,这款耗时18个月,续航可达100公里的iTank,单单下置式可侧倾偏摆双前轮的结构外形设计,背后就耗资2000万、拥有17项专利,属于100%的自主研发设计。
在影响电动机车的关键问题续航方面,iTank采用了和特斯拉同级别的韩国LG定制动力锂电池环保电芯,并且和法国的FPS公司联合开发了PACK电池包技术,目的是为了保证数百节锂电池同时工作状态下在面对各种情况下的安全稳定输出。
谈及为何在国内推出这样一款另类的电动机车,逗哈科技创始人李官德表示,国内电动机车行业内大型整车企业同质化严重,不论是在外观还是在技术方面都缺乏创新。而且,仅有的一点新车型创新,也会被同行疯狂抄袭、模仿,导致无人愿意创新,行业内的创新意识被完全淹没。
“抄袭的背后是国内大型整车厂一味追求量却渐渐忽略了质,车款众多却都没有颠覆性产品,质量和外形也是始终得不到提升。这直接导致整个电动机车行业偏离了创新推动的正确路径,利润持续偏低”,他说。
提及李官德本人,他的经历似乎比这款机车更具玩味,他自称是创业者中学历最低、最不懂互联网,但却是最懂机车的人。
李官德来自浙江台州的一个小乡镇,18岁的时候凭借对机车行业的一腔热爱,开始学习修车、研究车、买零配件组装车,历经一年19岁便赚取人生的第一桶金,成为身价千万的“高富帅”。
但随后由于工厂不规范,没有营业执照,遭到当地执法机关的封厂,李官德一夜间又从身家千万的高富帅变为“百万负翁”,但这并没有阻挡李官德对机车的热爱。于是,他选择东山再起,开启正规化运作模式,继续做机车。
紧接着,2001年中国加入WTO后,李官德开始尝试机车国际化业务,事实也证明国际化思路让李官德的企业走上发展快车道。当时李官德创办的企业一年出口总额超过2个亿。
但是在2011年的米兰EICMA展(意大利米兰国际两轮车展),李官德却遭遇滑铁卢,产品被诉侵权,展位被相关部门包围查封,展位车辆全部没收,连护照都被没收,引发欧洲当地媒体纷纷报道。李官德开始深深感到中国制造的弱势和知识产权的重要性。
于是,在2015年,李官德带着自主研发的逗哈EV3(也就是国内发布的iTank)再亮相米兰EICMA,这一次不仅获得了欧洲展商的认可,并且和欧洲最大的摩托车代理商之一MSA现场签下数亿人民币的订单合同与代理协议,而在国外这款机车的价格在4000欧元以上。
李官德表示,中国正在面临一个从制造向创造升级的机遇:
首先,中国制造核心技术缺失严重,主动权及主导权较弱,业内有影响力的品牌缺失;
其次,产品质量水平滞后规模增长,产能过剩严重;
再次,生产型企业服务意识与能力普遍不足,用户体验缺失。
回顾李官德21年的机车创业历程,专注于实业的李官德与大多数中国工业制造商一样,遭遇到产品在国外展会受质疑甚至排斥。所以,他表示最大的愿景是把逗哈科技做成“机车界华为”,不仅要学习华为的匠心精神,还要像华为一样把中国创造推向世界。
理想归理想,但最终还是要触及国内的现实问题。比如机动车国标“GB7258”规定摩托车分为二轮、侧三轮、正三轮,其中正三轮摩托车必须为车轮“前一后二”对称分布,时速不得超过70公里。
然而,iTank双前轮是在机动车标准里没有明确规定的,这意味着能否上路或者需不需要上牌成为一个待解的难题。加上前不久包括深圳、北京都在施行“禁摩限电”整治行动,这无疑在政策方面给iTank的普及带来一定的压力。
李官德把官方“禁摩限电”的做法归结为电动车企业本身产品没有做好,道路没有明确的规范,造成较大的安全隐患,才导致事故频发。“智能出行设备在中国市场潜力巨大。解决城市出行问题的主体是更多的地铁和地面公交系统,而首要的辅助工具将是智能化的、节能、绿色的中短途个人载具”。
他认为,只要是能够推动环保出行、智能化甚至是中国品牌国际化的行为,尽管政策、法规都有一定的滞后性,但迟早会被认可。
目前,iTank 已经在京东开启众筹,但7999元的价格,想必已经让一部分人望而却步了。
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人生是一台戏,精彩的剧情演绎着你创业的艰辛和成功的喜悦。那么下面是读文网小编分享的经典成功创业故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一个女人 为何能带动近千户致富 还意外收获爱情?
被人拐骗、种植西瓜血本无归,阆中市文成镇白庙村村民何俊华在创业路上屡次受挫。2011年,不服输的她再次回乡创业,创办起俊华畜牧养殖场,靠养殖小尾寒羊,走上了致富之路。她还意外收获了爱情。
作为四川第一个成功养殖小尾寒羊的养殖户,她的养殖场经过5年多的建设,现已建成集种羊培育、肉羊养殖、羊肉汤锅,年产值近千万元的综合养殖专业合作社。辐射带动周边10个县区、110个乡镇,近千农户共同发“羊”财。
2月19日,华西城市读本记者走进何俊华的小尾寒羊养殖场,探访她背后的财富故事。首次养羊:因被“诱骗”接触养羊
“山不转那水在转,水不转那云在转……”2月19日中午,何俊华的养殖场中,广播里响着悦耳动听的音乐。占地1000多平米的俊华养殖场,小尾寒羊按照大小圈养在不同的圈舍中,个头最大的接近一头牛,个头小的也比本地山羊大。
为何会要给羊播放音乐?“刚隔奶的小羊,由于想要吃奶,就会叫个不停,小羊一叫,大羊会跟着叫。”何俊华说,播放音乐可以减少小尾寒羊的躁动,增加它们的进食量。
“这也是一次偶然中发现的。”何俊华说,有一次她在圈舍中检查小羊长势的时候,突然来了一个电话,当电话铃音响起时,原本躁动不安的小羊,突然安静了起来。从那以后,养殖场就开始播放音乐。“主要是一些轻音乐,不能放一些高亢激昂的,会引起羊群躁动。”同时,羊子怕黑,养殖场还会通宵开着电灯。
说着说着,何俊华就像抱孩子一样,随手抱起一只小尾寒羊,给大家介绍起她养殖场的情况。
何俊华16岁那年,被同村村民“诱骗”至河北保定。“拐骗我的那个人说,在外面打工每个月可挣到300元人民币,而当时在单位上班的工人每个月才赚45元。”何俊华说,由于家里太穷,兄弟姊妹都要靠父母养活,为了给父母分担重担,在高额工资的诱惑下,她便跟随着老乡外出打工。
可到了保定后,老乡并没有带何俊华去上班。在老乡的软硬兼施中,何俊华被迫与当地一村民结婚。由于丈夫家养殖有不少品种的羊子,何俊华便开始了放羊生活,也是在这里,她第一次接触到小尾寒羊。
时间一晃几年过去,丈夫家人放松了对何俊华的看管。在一次赶集的日子,何俊华带着出生不久的女儿逃回了老家阆中。
初次创业:种植西瓜损失惨重
回到老家的何俊华,一边种植庄稼,一边寻思着做点小生意。
“当时我没有技术,就跟着别人学习磨豆腐。”何俊华说,学成归来后,她便在阆中做起豆腐生意,两年多的时间里,除去开支并没有多少盈余。女儿一天天的长大,生活的压力压得何俊华踹不过气来,她寻思着换点事情做。
2003年,何俊华便在文成镇西山乡承包几十亩土地种植西瓜。可命运又一次和她开了个玩笑,突如其来的暴雨让她损失惨重,几近破产。
那年几十亩的瓜地眼看着就要丰收。一场突如其来的暴雨将何俊华的西瓜地冲毁殆尽。持续了将近一周的大雨,不仅把西瓜采购商的订单浇灭了,还让何俊华损失近十万元的全部家当。现实的遭遇并没有压垮不服输的何俊华,何俊华背起行囊前往深圳打工。
2007年,深圳房价暴跌。何俊华用仅有的5万元,在深圳龙岗首付了一套80多平米的住房。2009年,深圳房价回升时,何俊华将住房出售,净赚80多万元。何俊华用这笔钱,在深圳又购买了两套住房,又先后赚取了一些钱。
2010年,何俊华见房价行情不稳,便从深圳回到老家阆中文成镇。
再次创业:选择养殖小尾寒羊
再次回到老家的何俊华,没有选择过安逸的日子。何俊华思考着再次创业,到底做什么项目,让她十分纠结。
偶然一次看电视中,她发现小尾寒羊的价格高、市场前景好。“第一次回阆中,就想过养羊,但那时老家土地都在种庄稼,没有养羊的青草、秸秆。”何俊华说,曾经在保定曾接触过小尾寒羊,知道小尾寒羊生长周期短、产仔率高,经济效益好,也学习了一些养羊技术,便下定决心养殖小尾寒羊。
2011年8月,何俊华在自己家门口的土地上建起羊圈。11月,她前往山东济宁嘉祥县购买种羊。“当时,我们是在网上联系的,哪知见了面才发现他们是羊贩子。”何俊华说,通过和周围人的攀谈,她才知道济宁梁山县养殖小尾寒羊更成规模,“羊贩子当时是寸步不离地跟着,意思是不卖种羊就不能走,在一次买衣服的时候,我趁着人多跑了,连包和行李都没有拿。”
跑出来的何俊华,拦了一个的士径直前往梁山县。在询问当地人后,何俊华来到当地养殖小尾寒羊大户陈风立处,购买种羊。“我本来打算买500只小尾寒羊回乡养殖。”何俊华说,但陈风立并不赞成,建议她第一次饲养少量的小尾寒羊。最终,何俊华接受了陈风立的建议,购买了27只波尔多山羊和3只小尾寒羊。
意外收获:因为养羊收获爱情
30只种羊,如何从梁山运回阆中的途中不受伤害,成了何俊华焦虑的问题。陈风立对运输过程中可能产生的情况,提前配制饲料和药物,并告诉何俊华如何辨别和处理这些情况。1500公里将近30个小时的路程,何俊华和30只种羊寸步不离,陪护着种羊平安到家。
原本活泼可爱的这批种羊一到白庙村,就出现了感冒、流泪、拉稀的症状。这可把何俊华给急坏了,她赶紧拨打了陈风立的电话。陈风立在电话中详细地教了何俊华如何急救处理。但由于何俊华对药物剂量把握不准,生病的种羊更加严重,一只病情较重的波尔多山羊死亡。
何俊华再次拨打了陈风立的电话。没想到,过了几天,一个熟悉的身影出现在何俊华的养殖场中,陈风立从梁山赶到了阆中。在陈风立的精心照料中,生病的种羊恢复了往日的神采。也就是在这段时间里,何俊华发现陈风立是一个值得托付的人,两人的感情日渐升温。
四川首家:成功养殖小尾寒羊 带动村民致富
在何俊华的精心照料下,第一批小尾寒羊成功出栏。这不仅吸引到阆中周边的养殖户的注意,还获得了阆中市畜牧局相关领导的肯定。“就在我刚开始养殖小尾寒羊的时候,畜牧局的专家说由于地理气候原因,目前四川还没有成功养殖小尾寒羊的先例。”何俊华说,第一批小尾寒羊的成功出栏,让她增强了信心,也促使她再次扩大了养殖规模。这几年,通过客户的传播和互联网的作用,何俊华的养殖场又吸引到来自简阳、巴中、甘孜、阿坝、凉山等省内客户,甚至还有贵州、云南等省外客户。
老家仪陇的小徐,大学一毕业就来到何俊华的养殖场,学习养殖小尾寒羊的技术。可是家里人纷纷反对,无奈之下,小徐向何俊华求助。“我当时请何嬢嬢帮忙出主意,何嬢嬢就让我带着家人到养殖场参观。”小徐说,家人在参观过何俊华的养殖场时,何俊华给他们讲技术、算收入,最终家人同意了小徐养殖小尾寒羊,“养殖过程中,何嬢嬢和陈叔叔免费给我选场址、教技术,种羊生病后免费治疗。”目前,小徐通过养殖小尾寒羊买了房,买了车。
今年快60岁的村民何永健,两年前由于身体原因,不能外出务工。何俊华在了解到他的情况后,主动聘请他到养殖场做些看管、喂食的工作。“在养殖场工作,不仅可以在家种庄稼,还有每个月2000元的现金收入,比在外面打工强多了。”何永健说。
“何俊华经常主动上门给镇上文化偏低、年龄偏大的返乡农民工兄弟姐妹们,讲解养殖小尾寒羊的优势和效益。”文城镇党委书记刘明强介绍,她还给村民们优惠提供种羊,免费传授养殖技术,帮助销售成品羊,还为特别困难的10多户村民免费提供种羊。“2013年,由于她创业带动了乡亲们共同致富,还被村民们集体推举当上了村主任。”
目前,何俊华的小尾寒羊养殖场已辐射带动周边10个县区、110个乡镇,近千农户共同发“羊”财。
谋划未来:将小尾寒羊发展成地方特色品牌
目前,何俊华的养殖场,养有200多只小尾寒羊。“圈养的小尾寒羊,平常有1000多只。”何俊华说,2015年受疫情影响,羊肉价格暴跌,“但小尾寒羊的市场价格在回升,跟本地山羊相比,小尾寒羊市场前景广阔。”
“目前,小尾寒羊的销售主要是走两条线路。”何俊华说,一是通过自己建立的网站销售,主要是售卖种羊。“前来购买种羊的商贩,大多是省内养殖户。2015年疫情出现前,也有重庆、湖北等外地养殖户前来购买。”另一条线路,便是开店自销,何俊华在阆中城区开了一家以小尾寒羊为特色的羊肉汤锅店。
如何把文成的小尾寒羊养殖规模发展壮大,带动文成经济社会发展?刘明强介绍,文成镇党委、政府专门出台了发展肉羊产业的实施意见,拿出真金白银扶持养殖大户,吸引养羊积极性高的群众加入养殖产业。对养殖5只以上规模的养殖户,按照每只补贴70元的标准进行现金补助。对养殖户在养殖过程中遇到的土地、资金等问题,进行快速处理。“希望通过何俊华的带动,能够把文成打造成小尾寒羊养殖镇。”
关于未来的发展中,何俊华表示她将继续免费教大家小尾寒羊养殖技术,帮助村民养殖小尾寒羊。同时,在品牌创建上不懈努力,力争将阆中小尾寒羊发展成为独具特色的地方知名品牌。
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创业,一定要有激情燃烧的岁月的感觉,或者是万马奔腾的感觉。那么下面是读文网小编分享的创业典型人物故事,就随小编一起去看看吧,希望大家能够喜欢。
卖蜂蜜2年开十家分店
父母都是地道农民
周明是江山市长台镇人,父母都是地地道道的农民。父亲从16岁开始养蜂,靠手中的技术维持着一家人的生活。周明的童年,家里条件不好。那时他们一家人住在山里,周明还有一个弟弟,一个妹妹。妹妹刚生下来,就扔给了奶奶带,因为家里实在困难,弟弟被寄养在朋友家里。几年后,家里条件好一些了,弟弟才被抱回家。
周明的父亲养蜂技术相当好,只要看一种花就能知道今年的蜜好不好。除了养自家的400多箱蜂以外,他还是村里合作社的技术员。每年冬季,母亲都要带着帐篷到杭州来采蜜,白天采蜜,晚上就在杭城的城郊支个帐篷。等周明上高中以后,家里条件才有所改善,弟弟妹妹也上了大学。
学校经商创下第一桶金
2004年,周明考进了浙江经贸职业技术学校,学习投资理财。大一第二个学期,周明和几个同学合开了一家公司。当时公司没有具体的定位,做的业务也很杂。看到什么赚钱,他们就做什么。周明觉得,在学校经商一方面能赚下学费和生活费,另一方面能将理论运用到实践,学以致用。
公司主要的业务是搞培训,英语培训、成功学培训、考研培训等等,还给学生提供兼职服务。新东方和李阳疯狂英语进校院都是周明他们公司推广的。他们找到了各大高校活动能力比较强的学生,通过社团、各校的学生会结交认识他们,有时在各大校园贴海报,有同学会主动联系他们。有了这些同学的加入,培训课在各大校园的宣传工作就不成问题了。一两年下来,周明他们公司搞的培训课业务扩展到了20多个学校。
周明所在的学校在杭州下沙附近,下沙没有鲜奶供应。于是,周明便主动联系了光明集团,拿下了杭州高教园的总代理。通过已经有的关系网,在下沙地区8个校园内,每个学校建起了100至200人的大团队。这些同学都是勤工俭学的,送牛奶帮他们提供了一条助学之路。
一年多时间里,周明一个人平均每月也能分到2000块钱。后来,合办公司的同学听说做电话卡生意利润高,周明他们一下开了很多卡,但短时间没有卖掉,亏了很多钱。
多动脑是创业的关键
公司卖电话卡亏钱之后,周明明白了一个道理:不熟悉的行业,生意不能做。2005年,周明读大二。虽然公司亏了钱,可他手上还攒了一些钱。
那年,母亲又来杭州采蜜了,依然在城郊支着帐篷。周明有空就会去陪母亲。他发现,在城郊锻炼的中老年人很多,学校的从商经历,给了他灵感。来这里的人那么多,蜂产品又是针对中老年人的,为什么不在城郊开家卖蜂产品的店面呢?而且原料由父亲把关肯定没问题,东西好,回头客肯定多。
周明向学校提交了申请,提早一年离开了学校,在家里自学课程,参加学校的毕业考试。周明的想法得到了家里的支持,父亲也拿出了积蓄,支持儿子创业。周明就在母亲支帐篷的杭州玉泉青芝坞租下了一间店面,这里的店面价格全年只要一万多,是杭州市区店面价格的十分之一。
“我创业所用的钱都是最少的。”周明给自家的蜂产品取了名——江山百姓,自己设计商标,进行了注册。产品的说明书也是自己设计,自己写的。靠良好的人缘,周明找同学建起网站、找朋友印说明书、印包装盒等等。周明发现杭州人喜欢打折,于是在开业前几天,印了打折宣传单发给到这里来锻炼的人。一切准备就绪,2005年,周明的第一家蜂产品店开业了。
开业第一天,生意出奇的好,从早忙到晚,一天卖出了4000块钱的产品。周明说,他自己都没想到。隔了4个月,周明的第二家蜂产品店又开业了,这次店铺照样设在城郊,中老年人经常去锻炼的地方。不久,周明又开了第三家店。通过朋友的介绍,通过网络,到现在,山东烟台、江苏泰州和浙江宁波等地,已经开出了江山百姓共7家加盟店。周明现在已经顺利地拿到了大学毕业证,在杭州买了房,买了车。
周明在接受记者采访时说:“不要把我写得太好,我现在刚起步,生意做得很小,等以后,我回衢州办厂时,再来写我吧。”
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创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人,不要找最好的人。那么下面是读文网小编整理的创业真实的哪里,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
最争议千万富翁:挂科大王评上优秀毕业生
义乌工商学院,号称“淘宝大学”,是中国大学中的绝对另类;而在这所另类大学中,又有一个另类得让该校师生都觉得不可思议的学生——石豪杰。
当初,为了进入“淘宝大学”创业改变命运,他毅然舍弃“二本”,自降身价就读“二专”;贷款入学后,却几平从不上课,两年挂了6科。可就是这个“挂科大王”,在创业方面却取得了令人瞩目的成绩大一时月入2万并买车大二开公司,资产达数十万;大三月销售额上百万!
按照校规,他因挂科太多理应被退学;可按淘宝班“创业收入标准”,他当之无愧应被评为“优秀毕业生”。最终,学校如何“处置”他?毕业一年后,这个22岁的男孩又交出了一份怎样的答卷呢?
屌丝要逆袭!
贫寒学子舍“本”读“专”为创业
1990年,石豪杰出生于河南郑州郊区一个贫困农家,父母靠种地打工收入微薄,一家人过得非常艰难。上高中后,看着同学们用手机在淘宝网上购物,他十分羡慕。一次,他经不住同学的怂恿,拿出半个月的生活费在网上买了一条90元的牛仔裤,结果父母知道后大发雷霆,硬是逼着他退了回去,此事还被同学们传为笑谈。石豪杰忍住委屈的泪水,暗暗发誓,以后一定要自己赚钱,改变命运。
2009年高考前,石豪杰偶然在网上看到了义乌工商学院“淘宝班”的招生简章。该校办学思维前卫另类,专设“淘宝”专业,教学生在淘宝网创业,现已培养出一批年收入过万甚至几十万的“创业达人”。石豪杰看后心动不已:若报考该校,将来一边上学一边创业,便可早日赚钱,再也不需要向寒碜的父母伸手要钱了。因此,高考一结束,他便借了几百元路费,跑到义乌来考察,没钱住旅馆,他晚上就睡在义乌火车站候车室。
考察过程非常辛苦,但结果让石豪杰非常满意。义乌是全球最大的小商品集散中心,拥有全中国最丰富、最齐全又最便宜的货源。2006年电子商务兴起后,凭着先天的货源和物流优势,义乌成了淘宝创业者的天堂。义乌工商学院顺势成立了“创业学院”,并开设了“淘宝创业班”。短短一两年,这所学校就走出了好几个百万富翁……这些情况,让石豪杰大开眼界,也坚定了他报考该校的信心。
2009年6月底,高考成绩出来,石豪杰考了500多分,达到了二本院校录取分数线。可是,义乌工商学院却只是一所第二批次的专科大学,录取分数不到400分。听说石豪杰要舍“二本”报“二专”,去读一所差了3个档次的学校,同学们都说他疯了。班主任更是一脸凝重地劝他,不要拿自己的前途开玩笑。然而,面对轮番劝说,石豪杰还是坚持已见。他想得很清楚,本科院校学费太高,自己家里承担不起,而且毕业后也不好找工作;而义乌工商学院虽然只是专科,名义上不怎么好听,却很实在,可以一边学习一边创业,毕业后自己当老板。自己要想“咸鱼翻身”,只有通过创业这条路!
可在填报志愿时,石豪杰却傻眼了——义乌工商学院“淘宝班”只招收浙江本省学生,不招河南生源!之前,他反复看资料,却没有注意到这一点。于是,石豪杰连忙给义乌工商学院招生办打了一个电话,问能不能看在他高出100多分的分上,在政策外招收他。可石豪杰费尽口舌,对方却告诉他,这是不可能的。不过,招生办老师见他这么执著地要读本校,便告诉了他一个折中的办法——先报考本校其他专业,入校后再转到淘宝班。于是,石豪杰便填报了该校人文旅游分院的酒店管理与服务专业。
2009年8月中旬,石豪杰收到了义乌工商学院的录取通知书。急于创业的石豪杰等不及开学,便打点行装动身赶到学校。学校没开学无法安排住宿,他便来到创业学院所在的雪峰楼,通过帮大二学生打理网店,获得“住”在教室的权利。
9月1日,学校终于开学。石豪杰没钱报名,便通过学校办理了助学贷款。入学后,他又转专业来到了创业学院淘宝班。终于进入了梦寐以求并赖以改变命运的“淘宝班”,石豪杰兴奋得两天没睡着觉。这段时间,他早已听说了众多学长通过淘宝成功创业的例子。其中最有名的,就是物流专业2006级的杨甫刚,他入校时连学费都交不起,可毕业时却开着凯迪拉克豪车风光离校。石豪杰暗下决心,一定要做义乌工商学院的“杨甫刚第二”。
两年挂6科
创业达人遭遇“劝退”风波
作为一所以培养实用性人才为宗旨的大学,义乌工商学院为淘宝班提供了非常宽松的学习环境:学生上课时可以在下面接单发单:允许逃课,只要期末成绩合格;淘宝等级可以抵学分,一颗钻抵两个学分;学生们拥有专门的仓储教室……入学第8天,石豪杰就用身上仅有的几百元钱,在批发市场进了十几种小商品,开起了自己的淘宝网店。
刚开始,石豪杰像所有初当掌柜的人一样,每天守在电脑前,吃饭时都不敢离开。但一个星期过去了,网店始终无人问津。通过向老师请教,石豪杰才知道,开网店也要做“广告”。在老师的指点下,他先后在淘宝空间、淘宝大学,淘江湖和淘帮派等地方发帖子、交朋友,并在各大论坛发软文、打广告,此外,还到百度,知道、腾讯和淘宝打听等互动社区回答网友问题……另外,石豪杰还在网店装修上下了一番功夫,他把网页做得漂漂亮亮,又向同学借了最好的相机给商品重新拍照,把网店打扮得时尚抢眼。
10天后,石豪杰终于接到了一个利润只有2元钱的单子。为了赚这2元钱,他饭也顾不上吃,就拿着货跑去寄快递,还额外给买家送了一份小礼品,结果买家非常满意,给了他一个好评。辛苦付出终于获得回报,石豪杰又开始在服务上下功夫。只要有买家咨询,他都极其耐心地“伺候”。有时为了得个好评,他甚至一分钱不赚也选择成交。由于石豪杰服务态度好、货物描述真实而且发货迅速,买家们对他的印象很好,给他好评的同时还成了他的回头客。
为了了解什么商品好卖,石豪杰每天都要去看淘宝首页的HOT排行榜,然后根据市场风向选择一些热卖商品。2009年11月,突如其来的寒潮使得南方变得异常寒冷。石豪杰敏锐地意识到,冬季产品要开始热销了,便进了一款名为“USB暖鞋”的产品。这款可充电型暖鞋为他带来了开店以来的第一次成交量高峰,多的时候他一天能卖几百双,赚千余元。之后,为了备战圣诞节,石豪杰提前一个月进了大批圣诞礼品货源,结果又创造了新一波的成交高峰。
接踵而至的生意让石豪杰变得异常忙碌,他每天6点起床,接单、进货、寄货全部一人搞定。为了节省时间,他还将电脑和铺盖搬到了仓库教室,吃住都在那里。夜深人静,当别人已进入梦乡时,石豪杰还披着被子一边等候“夜猫子”买家的光临,一边钻研怎样才能使客户能快速找到自己。元旦那几天。因为订单太多,石豪杰忙得连轴转,每天只睡4小时,结果晕倒在教室,幸好同学及时发现把他送到学校医务室,他才转危为安。
凭着这股疯狂的劲头,4个月后,石豪杰的淘宝店信誉达到了3钻,月收入稳定在5000元以上,成了老师赞扬,同学羡慕的“创业新星”。
可因为在网店上花费了太多精力,石豪杰整整一个学期都没怎么学习,期末考试时,他有一门课程不及格!
2010年春节后,由于节日减少、冬季商品滞销,石豪杰进入了彷徨期。幸好不久,随着美国3D大片《阿凡达》热映,3D眼镜成了新鲜事物。石豪杰敏锐地意识到,由于3D电影视觉效果奇特,未来将有普遍运用之势,3D眼镜会大有市场。他于是开始关注3D眼镜市场。不过,他在义乌福田市场连续找了3天,却没有找到生产3D眼镜的厂家。
正当石豪杰一筹莫展时,他得到一个线索:台州那边有一家眼镜厂在生产这种产品。石豪杰只好向班主任请假,坐车赶到了台州。几经周折后,他终于找到了那家工厂,进了500副3D眼镜。
虽然首次进货价格很高,但石豪杰还是狠赚了一笔。2010年5月,随着国内首部3D电视剧《吴承恩与西游记》的热播,3D眼镜瞬间成为抢手货,石豪杰的3D眼镜生意一炮打响,许多影院一买就是几百副。为了准备货源,他又先后几次赶到台州。一个人忙不过来,他便雇了个同学帮忙。
2010年6月,世界杯足球赛在南非举行,嗅觉敏锐的石豪杰又进了一批讨人喜爱的吉祥物“扎库米”和“呜呜祖拉”,结果,网店每天的营业额都在万元以上。一个月下来,他光卖吉祥物就赚了10万元。算下来,2010年前半年,他的月收入达到了2万多元。赚了钱后,他索性买了一辆二手商务车。
整整一个学期,石豪杰都在网店上卖3D眼镜和吉祥物,就连期末考试期间,他都还在忙于进货发货。结果,因为没有时间复习,这个学期他又挂了两科!当班主任找到他时,他羞愧不已,只好承诺以后一定加紧学习,跟上进度。
2011年上半年。随着许多生产厂家直接在淘宝开店低价出货,而淘宝网收费项目也越来越多,小卖家的网店生意越做越难。石豪杰决定,放弃网店零售,转向大宗产品批发。这时,他已经积累了50万元资金,便注册了一家科技公司,雇了5名员工,又把在郑州工作的表哥拉了过来。
石豪杰此举,顿时在班上引起了震动——他的淘宝生意正如日中天,怎么能忽然放弃?同学们纷纷说他太轻率了。然而,石豪杰固执地相信,中国电子商务经过几年的原始积累,已经走过了人人创业都可赚钱的时代,要想做强做大,就要将眼光放远,唯有转向大宗批发,甚至研发自主品牌产品。
为了筹备“二次创业”,石豪杰每天忙得晕头转向,根本没有时间去“加紧学习”。结果,大二一年,他又有3门课程不及格!这样一来,大一大二两年他共有6门课程不及格!这在义乌工商学院办学史上从来没有出现过!根据学校学籍管理条例,6门课程不合格,应当被勒令退学!
“创业明星”竟然成了“挂科大王”!这个新闻迅速在学校传播开来。一时间,大家议论纷纷。尽管很多学生肯定石豪杰,并视其为创业偶像,但有不少老师坚持认为,学习才是第一位的,违反了学籍管理条例,就该被退学。还有个别嫉妒石豪杰的学生在背后讥笑他:“能赚钱又怎么样?在学习上屁都不是……”
面对质疑和批评,石豪杰苦闷极了。他虽然对学习不上心,但也未曾想到会连挂6科!眼看自己一下成了众人眼里的“可怜虫”,他恨自己为何那样不争气……
幸运的是,一周后,有“淘宝创业教父”之称的学校实权派领导贾少华副院长发了话:“我们学校的学生,都是应试教育的‘失败者’,好不容易在创业中找到了自信,怎么还要拿成绩来作为衡量学生的唯一标准?我们之所以办创业学院,就是想让学生在学习之外找到一条出路。我看,像石豪杰这样创业成功的学生,不仅不应该退学,还应该被评为优秀!”副院长一锤定音,再没有人议论了。石豪杰这才宽下心来。
毕业即赚千万 这个“优秀毕业生”当之无愧
进入大三后,石豪杰一边复习补考,一边在“1688”,阿里巴巴“出口通”等批发平台做商品批发生意。做“出口通”时,他开店成本只有3万多元,但买广告就投放了10万元。但因为刚刚开始做批发,又还要花一定时间在学习上,前两个月石豪杰几乎没接到生意,亏损了2万多元。但他已没有退路,网店已经转出去了,只好咬牙坚持了下来。
2011年底,因为一口气通过了6门课程的补考,学校决定让石豪杰提前毕业,并将他评为了“优秀毕业生”。这个决定一出,顿时又引起了一片争议,石豪杰再次被推到了风口浪尖。有人说,石豪杰是“学业侏儒”,不该被评优秀还有人说,石豪杰放弃正做得风生水起的网店生意转行去做批发,现在亏钱了,证明他并非那么有商业头脑……
石豪杰没有理会这些议论。毕业后,没了学业的束缚和压力,他开始大展手脚,瞄准3D眼镜行业,一边做批发,一边招兵买马,涉足3D眼镜的研发与设计。2012年3月,随着以自己公司名字命名的自主品牌睿清(ReTsing)牌3D眼镜的投入生产,石豪杰在义乌江东4区租了一栋4层大楼。
规模扩大之后,石豪杰公司的眼镜生产能力达到了每月50万副,并与国内许多3D电视生产厂家及影视传媒公司建立了合作。为了获得大额国外订单,他还专门建了一个面向海外客户的英文官网。
2012年4月,印度一家3D电视机生产公司,向石豪杰下了50万副配套3D眼镜的订单。接下订单后,石豪杰马上与之前合作过的厂家联系。以代工的方式让他们代为生产,自己从中赚取每副2元的差价。赚得这100万元后,他又先后接到了来自南美,欧洲等多个国家的订单。这些订单最少的也有几万副眼镜的量,利润也比国内的要高。
201 2年5月底,通过“出口通”,石豪杰还接到了有史以来最大的一笔订单——巴西一家世界500强企业订购250万副3D眼镜!为了尽快完成订单生产,在接下来的几个月里,石豪杰到处奔波,联系和考察代工企业,督促生产,质检样品。公司原有的5个人忙不过来,他又招了10名员工。直到4个月后,他才终于将250万副3D眼镜交付刘方。这一笔订单,石豪杰整整赚了300万元的利润!
终于成了百万富翁!石豪杰欣喜不已,他激动地向原淘宝班的老师报喜,随后给父母在郑州买了一套房子,并给自己买了一辆价值40万元的奥迪Q5轿车。随后,因为业务需要,他又在温州和深圳设了两个办事处,公司员工达到了25名。
2012年10月,随着公司品牌知名度的扩大,石豪杰还开始给一些大公司提供立体方案咨询业务,成了国内第一批集立体产品研发,设计,销售及咨询服务于一体的立体行业先锋。截至2012年底,石豪杰的公司一年营业额达到了5000万元,而他自己的身家也暴增至1000万元!
获悉石豪杰转型成功,2012年12月底,义乌工商学院贾少华副院长亲自给他打电话,邀请他回校做报告。石豪杰这才知道,一年前自己转行做批发,给贾少华带来了很大的震动,再加上后来出现了因为淘宝单方面提高佣金而导致数万掌柜围攻淘宝商城的事件,促使他对电子商务进行了深入的思考。他觉得,石豪杰的思路是对的,随着电子商务行业的发展,淘宝生意越来越不好做。这种形势下,不仅网店老板们要学会调整和转型,创业学院的教学思路也应该转型。所以,半年前,贾少华将原来的“淘宝班”更名为“电子商务创业班”,而对学生的培养,也从原来单纯的淘宝创业,变为以淘宝创业为起点,逐渐变为向全球速卖通、出口通以及独立批发网站等多种大型平台转移。如今,一批有实力的学生,已经做起了批发生意……
当石豪杰回到熟悉的学校时,他发现,在创业学院的雪峰楼,他的照片与当年的创业明星杨甫刚的照片并排放在二楼最醒目的位置。那些新生们,都对他投来了崇拜的目光。报告结束后,贾少华副院长还在总结中很有感触地说:“教育和课程都是促人成长的一种‘手段’,而非‘目的’。一个学生是否优秀,与他是否有挂科没有关系,而是取决于他是否在成长或已成长。石豪杰这一年来取得的创业成绩,证明了他是我们学校当之无愧的‘优秀毕业生’!”
石豪杰特立独行的成功之路,可谓有胆识,有智慧。他懂得创业要及早的道理,在校期间就主动出击与市场接轨,真正把学习与创业结合起来,成就了一番事业。他的智慧和打拼精神,值得所有大学生深思和借鉴。如今,许多大学生自卑于自己的贫寒家庭出身或水货学校学历,不敢去闯,或者找不到门路,或者找各种借口缩在学校不与社会接触。可石豪杰,当初不也穷得连本科都读不起,连学费也要靠贷款吗?只因为他敢于打破世俗眼光,用实干精神为当代大学生树立了一个成功的榜样!
看过“创业真实的例子”
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创业不仅有助于提高社会生产率,提供充分的就业机会,还对新理论观点的形成和建立起着决定性作用,而后者对经济的长期发展更是具有至关重要的作用。那么下面是读文网小编整理的90后创业故事案例3篇,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
侯姝媛:80后女研究生建自行车驿站,一年骑出百万元
一位长相清秀,看起来娇娇弱弱的80后女孩儿,却迷上了对体力要求较高的户外骑行,并在海南将这一爱好变成了事业。重庆工商大学研二女生侯姝媛,凭着一股子闯劲儿,白手起家,成立了“517骑行驿站”。如今,驿站广获骑行者好评,年营业额60多万元。
爱好变事业,填补市场空白
春日里,怒放的三角梅爬满了门口的铁栅栏,将眼前这栋蓝色外墙的别墅掩映得格外漂亮。挂在栅栏上的一辆自行车和木制招牌,提醒着路人这里是骑行者之家。
“现在这么好看,可当初这里却像个‘鬼屋’。”侯姝媛调皮地笑着。她打开电脑里的照片,记者看到这里曾是一栋半拉子别墅,连门窗都没有,足有一人高的杂草将房子包围,建筑垃圾堆得满地都是。
改变,始于一次骑行。
近涧涓密石,远山映疏木。这是80后女孩侯姝媛对海南的第一印象。
2013年1月,参加完研究生入学考试第二天,侯姝媛决定到海南环岛骑行,庆祝考试结束。虽然之前只到兰州附近骑行过一次,但她还是深信能在海南完成一次骑行。没想到的是,这一次骑行彻底改变了她的生活,让她由鄂妹子变成了海南媳妇。
“帅哥,我租辆自行车。”至今她还清楚地记得到海口美祥路一家自行车租赁店租赁自行车的场景,当时的自行车店老板叫陈启程,当时大伙都叫他“虫子”。
热情好客的“虫子”见到侯姝媛,不停地向她推荐骑行线路,并提醒骑行过程中需要注意的事项。当了解到她是只身一人来海南骑行后,决定免费当向导,陪她骑行去三亚。
土生土长的“虫子”是海南万宁人,对线路非常熟悉,骑行过程中时刻关心她,和她一起赏美景、尝美食。
这次骑行,侯姝媛深深地爱上“虫子”,两人由骑友变成了恋人,直到后来成为夫妻。
“‘虫子’,不如我们建个驿站吧!”第一次骑行之后,她把开驿站的想法告诉了“虫子”。原来,在骑行过程中,她发现骑行驿站比较少,加上没有地方休息,导致在骑行过程中不是很顺心。而和她有同感的,还有许多骑友。
经调查,侯姝媛发现,每年12月到次年3月,约3万国内自行车爱好者到海南环岛骑游,租车、住宿是必需的环节。如果开一家环岛自行车出租和环岛青年旅舍于一体的骑行驿站,一定有市场。
两人意见统一后,她开始在岛上做调查,发现没有一家把租车和住宿结合起来的驿站。此外,如果在环岛游的线路上开连锁店,解决游客异地还车不便的烦恼,一定更有市场竞争力。
“在哪里建驿站比较合适呢?”两人开始在海口地区寻找地方,考察再考察,商量再商量……
2013年1月,两人在新埠岛租了一栋毛坯别墅改造成驿站。别墅有600平方米,7间房,可以安放40个床位。
启动资金不足就刷信用卡来解决。为了节省开支,驿站的设计装修全靠自己解决,墙自己刷,再请朋友帮忙在墙上绘画,从租房到装修一共花了15万元。
为了铭记创业历程,驿站里每间客房的名字别出心裁:经费不足、资金短缺、预算不够……
一个是准备入学的研究生,一个是连年亏损的小老板,两个合伙人都一穷二白。“你看我们这些房门上分别挂着‘资金短缺’‘缺口太大’‘预算不足’的牌子来取代房号,纪念开办驿站时缺钱的窘境。”侯姝媛带着记者在驿站一边参观一边介绍。为了省钱,陈启程甚至跑到工地上蹲点半天,仔细观察电焊工如何作业,然后连续几晚在网上找相关视频自学电焊技术,自己硬是把院子上的一个大铁架焊了起来。
经过半年的努力,2013年7月,海口517驿站开业。没铺瓷砖的水泥地板被擦得锃亮,色调明快的小装修让人觉得温馨如家,40个床位干净整洁,100辆自行车整装待发。
伙伴变爱人,共圆青春之梦
驿站成立一个多月,生意惨淡,前来住宿、租车的旅客寥寥无几。经过与多位骑友沟通,侯姝媛找到了原因。“游客来之前大都在网上订好自行车和住宿,我们几乎没做推广,所以生意不好。”侯姝媛说。于是,她开始尝试在各大网站论坛特别是骑行论坛上推荐自己的驿站。
“每天早上6点左右就起床,第一件事情就是上网宣传驿站,与骑友沟通交流,留下驿站的地址和自己的手机号码。”回想起当初那段当“营销员”的日子,侯姝媛依然觉得干劲十足。
经过多次推介之后,生意开始有了起色,陆续有骑友过来租车住宿。“硬件不足,服务来补。”侯姝媛说,热情周到的服务是驿站一大特色。因为两人都爱好骑行,熟知海南情况,能给每一位骑友提供详尽的骑行攻略。驿站的名字很快在骑友中传开,甚至韩国、哥伦比亚的友人都慕名而来。现在,驿站的墙壁上满是可爱的涂鸦和旅客留言,由于来的客人太多,连天花板都被写得密密麻麻。
在驿站的创办过程中,侯姝媛发现身边这个木讷的“理工男”动手能力强、人品好。而陈启程觉得身边这个“女汉子”有主意,能吃苦。共同的爱好,共同的事业,让侯姝媛和陈启程由伙伴变成了恋人,进而变成了夫妻。
梦想——
将驿站开遍全省
“老板,帮忙看看我的车是否有问题了。”3月28日,在517驿站,一名骑友刚从三亚骑行过来,面对骑友遇到的问题,“虫子”总是热情地服务。
“这家店的老板人不错。”来自河北的骑友陈先生说,去年,有一次他骑车从三亚回到海口,自行车有点问题,“虫子”一直从晚上10点忙到凌晨3点多,帮他修好了自行车。
“有家的感觉”“大学最后一次骑行”“说走就走的旅行”“告别雾霾,来海南骑行”……在驿站里,处处有骑友的留言,如今驿站已成为骑友的乐园。
建立驿站2年来,驿站的知名度不断提升。2013年6月至今,已经有文昌、博鳌、兴隆3家旅店老板主动找上门来,成为517骑行驿站加盟店。
“租车和住宿是环岛游客普遍关心的问题,517骑行驿站把租车与住宿一起解决,在我们当地还是首创,另外异地还车也是区别其他驿站的一大亮点。”517骑行驿站博鳌加盟店负责人刘得得说,加盟后自己驿站入住率直线上升。
看到市场前景后,2014年4月,侯姝媛和虫子又投资近30万元,在三亚开了一家直营店,并带动了7人就业。
“去年我们有近100万元收入,纯收入50多万元,现在驿站已经布设环岛骑行线路的东线,预计5年后我们还会在环岛骑行的中线和西线开5至10家驿站,到时候骑友就会享受到我们一站式服务。”侯姝媛说。
现在“海口517骑行驿站”有500辆自行车,两人在三亚还开了一家直营店,在文昌、博鳌等地有3家加盟店。说到新年打算,侯姝媛表示下一步将在环岛骑行的中线和西线开5至10家驿站,到时候骑友就能享受到更加便捷的服务,同时在跟旅行社洽谈合作,拟推出骑行旅游专线等。
如今,学校已开学,侯姝媛除了要经营好驿站,还要加强学习,她觉得在创业的同时不能将学业拉下。
如今,在重庆工商大学,她经常骑着山地车快速穿过校园……
侯姝媛深信,“我要骑”一定能借助国际旅游岛建设步伐,生意将会越来越好。#p#副标题#e#
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随着社会知识经济的飞速发展,越来越多的不确定性展现在社会发展中。一个国家的竞争力更多的展现在创新和创业发展的基础上。那么下面是读文网小编整理的经典大学生创业案例分析3篇,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一个“80后”大学生创业十年赚两亿资产
一个“80后”创业者的奇迹
“拿出1000万元为临沂大学设立助学基金,在企业内部和我家里都有不同声音,而我感觉这里曾帮助过我,是我成长的地方,所以就坚持了下来。”近日,在临沂大学李海鹏基金捐赠仪式结束后,年仅30岁的山东鹏宇控股集团董事长李海鹏对记者说。
坐在记者眼前的李海鹏,瘦瘦的身材,戴副眼镜略显书生气,并没有想象中财大气粗的样子。
“我骨子里有一种干事业的激情”
李海鹏的经历颇具传奇色彩,细观他的创业史对人们尤其是大学生创业会有不少启示。
“我出生在一个农民家庭,每当看到年老的父母为了孩子而劳作不息的身影,我心里特别疼,我渴望自己快点长大成才,我骨子里有一种干事业的激情。我特别希望赚很多的钱——以让自己的父母、家人过上好日子。”在回忆创业之初的情形时,李海鹏说。1981年,李海鹏出生于东营市农村,父母都是农民,他在家排行老三,上面有两个姐姐。
2000年李海鹏考入临沂师范学院历史系,2004年毕业。由于家庭困难,上大学第一年的8000元学杂费、生活费还是父母东拼西凑借的。在校期间,李海鹏一边学习,一边利用业余时间兼职,但刚开始时并不顺利。“有一次,我在临沂一家家政公司打工,被派到了一个有钱人家去打扫卫生。那人要求非常严,一而再、再而三地要求返工。我从早上9点一直干到晚上8点,一点点地擦,一点点地清洗。一天下来,本来说好给50多元钱,最后那人还是以擦得不干净为由仅给了30元钱。”他先后干过家政、业务员、倾销员等,2001年他用挣来的钱买了一辆二手出租车,简单装饰后就租了出去,最多时他曾买了七辆出租车营运手续。就这样,李海鹏在别的大学生还伸手向父母要钱的时候,就已经有了一份稳定的收入。
利用寒暑假,他还到北京、上海、深圳等地的企业锻炼,这大大开阔了他的眼界。后来他利用积攒的40多万元钱,同别人合伙在深圳开了一家汽车装饰品加工厂,用工达到200多人,在2004年大学毕业时,他就已经拥有了五六百万元的资产。上大学期间,除了第一年8000元的花费,李海鹏没跟家里再要一分钱。
“我觉得能靠自己干一番事业”
“假如说刚开始打工时,是为了减轻家庭负担,那么到毕业时,我的想法有了改变,我觉得能靠自己干一番事业。”李海鹏说。也许是发现了自己的经商天赋,2004年大学毕业时,李海鹏没有像其他的大学生一样考研或者是考公务员,而是选择了自主创业。他利用闲置资金,在临沂开了一家火锅店,主营火锅、烧烤和特色菜,2006年酒店还被评为“临沂市十大火锅名店”。随后他又逐渐涉足文化、投资、建筑装修等行业,逐步完成了资本积累。
“竞争激烈,眼光必须转变得快。”针对好多项目为什么仅干两三年就不干了的疑问,李海鹏说。从创业至今,他涉足过几十个行业。近两年,他开始收缩战线,化零为整。2009年,他在菏泽创办了占地200多亩的山东皓宇服装有限公司。2010年,他又将企业总部搬到了济南。
今年5月份,企业改制成了控股集团,旗下有十几家企业,核心业务以投资担保为主,总资产达到七八个亿,年销售收入十多亿元,年仅30岁的李海鹏担任了董事长,如今他又开始筹划企业上市的事情。
今年年初,由《法制晚报》联合创业之家网站,历时半年调查,制作了2010年中国“80后”青年创富榜,李海鹏以2。1亿元资产位列第27位。
“毕业后创业首先要有规划”
“人过留名、雁过留声,对临沂大学的捐献只是个开始,我要将慈善进行到底。”李海鹏说,他甚至还计划到国外进行捐助。2006年5月在临沂师范学院65华诞之际,李海鹏就慷慨捐出12万元在社会发展学院设立“海鹏助学基金”。2007年1月和7月,李海鹏还分两次向共青团临沂市委的“希望工程”捐资共12。5万元。2007年9月,李海鹏赞助临沂市第五届“书圣文化节”20万元。
李海鹏的创业经历,已成为大学生自主创业的典范,很多人在他身上看到了“80后”的非凡之处。面对很多大学生羡慕的目光,李海鹏只是淡淡地说,“在校期间要好好学习,勤于参加社会实践,毕业后创业首先要有规划。”他并没有特别鼓励大学生要在大学期间创业。
看过“经典大学生创业案例分析3篇”
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不放弃,始终怀揣着创业梦想,用敢拼敢闯的韧劲一路微笑着,终究会把磨难走成风景。那么下面是读文网小编整理的经典大学生创业案例3篇,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
唐雷、于飞克、程卫:三名大学生合伙开轰趴馆(轰趴别墅)年入800万
“轰趴”是由英文“HomeParty”音译过来的一个词,意为家庭派对。几十人租下一套别墅,别墅内娱乐设施齐全,可以唱歌、喝酒、烧烤,还可以看电影、打桌球、玩棋牌等。近两年,“轰趴”受到大学生以及都市年轻人尤其是白领一族的追捧。
近年来,一种新兴的聚会场所别墅“轰趴馆”在长沙悄然兴起,成为年轻人聚会的首选。湖南第一师范学院学生唐雷、于飞克看准商机,从大四起就与朋友合伙租别墅,提供给大学生开“轰趴”。两年来,他们已经在湖南、陕西、江西、贵州等地租下10套别墅,年营业额近800万元。
三人大二开始合伙创业
90后唐雷、于飞克两个人是大学同班同学,毕业于南京师范大学的程卫是他俩的高中同学。很多学生还在抱怨大学生活“无聊”时,三个浏阳小伙子在大二开始就琢磨着“合伙创业”。
三人大二开始合伙办教育培训公司,到大四那年,他们积累了30余万元。2013年,三人一拍即合准备投资新兴的别墅“轰趴馆”。“日租别墅聚会是一种全新的聚会模式,符合年轻人的需求。”唐雷告诉记者,这是个新兴行业,它在成长与完善,市场是看好的,关键在于自己怎么去创新。
瞄准商机,2013年,三人在湖南第一师范学院附近租下一套别墅,花费25万元左右装修一番,“新青年别墅聚吧”于2014年6月正式开门迎客。“租别墅分成上午、下午和晚上三个场次,周一到周四一个价格,周五到周日一个价格。组团数名或几十名好友玩通宵,包括食宿在内每人分摊百元以内。”记者了解到,目前长沙日租别墅有两种收费模式,一种按时间段收费,包场费用固定;另一种是按“人头”收费,最多可以容纳四五十人。
两年租10套别墅,还注册了公司
“我们采取提前一周预约的模式,周末基本场场都是满的。”程卫表示。今年初,他们注册了一家文化传播有限公司,与多家企业签订了合作协议。两年来,他们已经在湖南、陕西、江西、贵州等地租下10套别墅,年营业额近800万元。
记者打开大众点评网,搜索“别墅轰趴”,即出现50多户商家,大多分布于毗邻高校。“以前同学聚会,吃饭在一个地方、唱歌又去另一个地方,有时候需要转场几次。”来参加别墅聚会的湖南商学院大一学生李琴告诉记者,别墅聚会最大的特点就在于可以迎合每个人的口味,大家基本上都能在这个大空间里找到自己喜欢的娱乐项目。“以往很多人都认为别墅消费难以承受,而现在别墅却以一种低姿态悄然走进市民的生活,成为长沙娱乐新风尚。”唐雷表示,别墅聚会目前在湖南认知度越来越高。
通过网络打造品牌
“再给你一次机会,你会选择就业还是创业?”面对记者的问题,三人不假思索地回答“还是会选择创业”。“创业就像打怪兽,活着就要有血性。”对于这三个90后大学生来说,创业带来的挑战与未知让他们热血澎湃。
对于即将选择创业的大学生,程卫认为一定要有“咬定青山”的决心和毅力,要接受因此带来的一切改变,只有三分钟的热情度是绝对不可能成功的。“大学生创业必须在创新中寻求出路,不要跟风,想别人所不想,就会看到市场。”虽然他们的创业之路与所学专业均不对口,但谈及创业,程卫坦言,在他看来他们的成功源于创新。“通过小范围的营销自己来聚拢粉丝,让粉丝再去进行下一级推广营销。”程卫表示,想法创新还要技术创新,玩转网络以及自媒介,利用新媒体拓宽客户渠道是新时代创业的新思路。他们三人带领团队在推广宣传中充分利用了移动社交媒体带来的自身营销能力的升级,比如精心运营个人自媒体,通过网络来打造品牌。
对话
记者:之前的创业经历对你们目前的事业有何帮助或启发?
于飞克:对于我们的创业成长,大学期间的教育培训创业经历给了我们一个对创业相对深入与实际的认识,也完成了我们的原始资金积累。这段经历给了我们历练,在事业上给了我们一个全局观念。
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只有实践过,才能深切的感受到创业的不易。如何在绝境中突围,是创业者每天都思考的问题。那么下面是读文网小编整理的大学生创业的故事案例3篇,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一道龙虾月入50万!“陈小虾”炼成记
在四川、重庆等其他西南地区,老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江湖菜的习惯,而小龙虾则是当地人夜生活中不可缺少的一道美食,吃小龙虾的旺季是在每年七、八、九三个月,陈竹旺和李沅埙清楚的知道能不能把“校草陈小虾”的名号打出去就看这三个月的了。
2014年4月,“校草陈小虾”在绵阳涪城区正式开业了。
开业没多久陈竹旺就带着他部分团队去了成都、南京、武汉等一些做小龙虾好的地方去考察,不断调试陈小虾的口味。品类也由开业最初的7道菜变为了现在的15道菜,不仅增添了新口味还加入了新菜品。
“对于做餐饮的老板来说,除了产品自身的口味,食品安全也是十分重要的。”李沅埙告诉我们,他们店铺里的虾子都是由陈竹旺亲自到市场上去挑选,下锅之前还要清洗三遍。“洗虾子的过程,只要消费者愿意都是可以看到的,对于食品安全这一块我们十分重视。”
为 了配合吃虾子旺季的到来,陈竹旺和李沅埙还带领着他们的团队在绵阳当地高校举办评选校草活动,在当地高校引起了巨大反响。利用电台、网络,微信进行推广、活动策划、话题引爆这应该是陈小虾做的十分到位的一点了,店铺经常会结合近期发生的热点事件举办一系列的落地活动,同时还邀请了四川电视台绵阳电视台等美 食栏目前来录制专题节目。他们清楚的知道,培养粉丝的粘连性是需要真实互动.
这些宣传推广活动对于陈小虾品牌推广起到了巨大的作用。李沅埙告诉我们这应该和他们工作经历相关,“陈竹旺以前是做活动策划执行的,脑子很活泛,我是当兵的,所以执行力很强。”这样默契十足的配合对于才开始创业的一对年轻人实属不易。
小龙虾的旺季如期而至,而对于陈竹旺和李沅埙来说,一切都才刚刚开始。两兄弟起早贪黑的去市场挑选虾子,买菜,和掌勺师傅一起研究新菜品,培训团队,学习管理,李沅埙甚至开始学习做小龙虾,“不懂不怕,但干了就要钻进去,餐饮要求就是精细,我知道我们能做的更好。”
开业的第一个月,营业额达到了40万元,这让他们兄弟二人十分振奋,在龙虾旺季的三个月里,“校草陈小虾”的营业额更是达到了平均每个月50万的销售额。
一切都太顺利了,顺利的让他们相信创业的艰辛都只存在故事里,2014年9月他们决定开分店!分歧和意见都没能阻止校草陈小虾分店的开张,分店也顺利开张。但好运却不再相伴他们左右。
冬天是吃虾的淡季,生意想要像之前那样是不可能,但是总要想个办法过冬吧。“大多数做龙虾的都会选择在冬天关门,但是我们不关门!我们要做出自己的品牌,自己的特色!”李沅埙告诉我们2014年的冬天他们选择了冷锅串串带着他们的陈小虾一起过冬。
“虽然没有预想的那么好,但也不差。”2014年的冬天,校草陈小虾的两家店铺就这么走过来了,新店开张后分流了客流量很多客人都去了新店,后来老店生意也不好了,新店生意也一般在今年6月份,他们决定关掉分店!李沅埙说,分店虽然没给他们带来收益,却给他们的创业之路上了生动的一课。急功近利怕是创业起始的大忌,始终保持谦卑谨慎的态度不论在什么时候都至关重要,要想做好产品,做好品牌,稳扎稳打才是第一步。
如今的陈小虾无论是在菜品质量,味道量化上已经较为完善, 下一步即将是实现战略扩张,陈小虾团队同时也希望更多热爱餐饮行业的人加入进来,全国连锁的路上将不在孤单。
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大学生创业者思维敏捷、想法独特,各种创业动机层出不穷,但是在创业过程中容易受到周围环境的影响。今天读文网小编为大家整理了关于大学生创业故事案例分析的相关文章,希望对读者有所启发。
据统计,我国2007年的高校毕业生达到495万,是2002年3.4倍多,带来了极大的就业压力。解决这一矛盾的方式除了增加就业岗位之外的最好办法就是引导学生进行创业。政府出台了一系列的鼓励大学生自主创业的优惠政策。与此同时,据调查显示:毕业生选择创业的比例不到总数的1%,而发达国家一般占20%至30%。因此不难发现,要真正改变这种状况,单纯依靠优惠政策或措施是难以解决问题的,必须从学生本身入手,让学生在学习阶段就了解创业、接触创业、学习创业、体验创业。随着创业教育的开展,很多在校大学生开始了他们的创业体验。现通过对长沙高校较为典型的在校学生创业案例进行分析,找出其中的一些特点,用以丰富创业教育的素材,指导学生创业。
创业案例案例一
季某,女,温州大学艺术设计专业2005级学生,开设一家画室,从事美术类高考考生的考前培训。
季某在创业之前有着非常丰富的勤工俭学的经历,曾先后代理过手机卡的销售、米高轮滑鞋的销售,代理福森造林有限公司的市场拓展业务,参加湖南软件学院的招生工作,自制圣诞礼物出售,还在超市等地方打工。在经历了一系列的兼职后,进入大二学习的季某开始了自己的第一次创业:她投资了10000多元和别人合伙开了一家奶茶
店。当时的创业初衷是想为家里谋一些福利,可由于对合伙人的了解不足,在经营中产生了矛盾,不久奶茶店的经营以失败告终,不但没有盈利,还个人亏损了4000多元。第一次创业的失败对季某的打击很大,身心交瘁,病了一个月。但一段时间后,她调整状态,以一种不甘心失败的心态,和同学一起投资办起了一个工作室,主要进行广告板和封面的设计,开始了第二次创业。工作室经营一段时间之后,收回了成本,并且能解决自己的生活费,但因为工作室的业务与自己的学习课程产生冲突而取消经营。在有了两次创业的经验和教训的基础上,季某投资2000多元,办起了一家画室。因为季某本人对美术很有激情,而且具有通过美术考试升学的亲身体会和成功经验,画室的经营目前较为顺利,并有一定的盈利。对于毕业以后将会选择就业还是创业,季某还没有明确的想法,如果画室的发展很好的话,还会继续经营下去。
创业案例案例二
黄某等7人,均为温州大学自动化专业2005级本科生,合伙经营一家名为“久创科技”的电脑服务公司,主要业务包括组装电脑的导购,电脑及配件的代售,电脑故障维修。
2006年,黄某等人参加了学校的创业计划大赛,虽然比赛结果并不很突出,但却激发了他们的创业热情。比赛结束后,黄某就和同学商量成立电脑服务公司,准备进行真实的创业。他的这一想法得到了其他8位同学的响应,通过商议,黄某出资2000元,其他人
每人出资1000元,共计10000元启动资金。同年7月,正式成立久创科技公司。在后来的经营当中,因为有两名同学因为自身经济困难而撤资,其他7人继续维持经营。经营的7名同学根据自身特点和专业特长,分块负责公司的各项业务;店面的营业人员由7名同学轮流充当。由于关系良好,平常的工作量和业绩并不直接与利益挂钩,而采取平均分配利润的方式。公司营业一年多来,业绩尚可,已收回投资,并于2007年6月开始盈利,当然,这没有计算7名同学的人力投资。在经营中,公司成员发现自身存在很多不足,于是有意识的参加了一些管理知识和专业技能的培训,公司承担部分培训费用。现在公司准备搬迁至位置较好商业区,但存在资金短缺的问题。
谈起以后的个人发展,公司的成员都较为乐观,较倾向于往大型的高科技电子企业就职,但对于创业也很有信心。
创业总结:大学生创业一般都有以下特点
1、创业者绝大多数采取合伙经营 。大学生心中虽然有些富于“传奇色彩”的创业者,但大家更清楚的知道,很多小企业是通过合作起步的。对于经济实力薄弱、学习任务繁重的在校大学生来讲,团队合作成了创业的必由之路。上面案例的创业者中都采取了合伙经营的方式,通过合伙经营来筹集资金和人力。良好的合作关系是新企业生存的基础,季某第一次创业的失败就反正这个命题。但大多数新企业中的合伙关系建立在同学的友谊之上,缺乏牢固的法律基础,因而也存在较大的散伙的隐患。
2、创业者都以锻炼为主,盈利为次。很多在校大学生的创业并不能给他们带来丰厚的利润,而能维持现状并略有盈利就已经被看作成功,甚至不考虑自身精力的投入是否应计为成本之一。究其原因,绝大多数的在校大学生创业时并没有把自己所创办的企业作为自己追求的事业,而更看重创业过程。大学生在创业过程当中更注重经验的积累和技能的提高,对于企业以后的发展和个人的资金回馈并不是考虑的重点,甚至于做好了毕业时关闭企业的准备。当然企业的经营状况也是创业者关心的重点,是新生企业能否继续生存的前提,是衡量创业是否成功的标尺。如果企业的发展能达到预期,也可能成为学生毕业后的事业。
3、大学生创业一般都充满自信,坚持不懈。在调查过程中,发现绝大多数大学生创业者们都充满自信——对自身能力、企业生存的自信。甚至创业失败的同学也自信的认为,虽然是失败的创业经历,却是一次难得创业体会和经验积累,大大增强对于今后的创业或择业的信心。与此同时,在企业的经营过程中,年轻的创业者们表现出了不同于普通学生的坚韧与决心。像很多创业者一样,如果不出现企业难以为继的现象,就一定会坚持经营,一直到毕业。季某更是经历了一次较为严重的失败后坚持进行第二次、第三次的创业。
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在竞争日益激烈的今天,更多的大学生选择了自主创业。那么90后创业成功的故事有哪些?今天读文网小编为大家整理了关于十位90后创业故事的相关文章,希望对读者有所启发。
在2012年的6月,郭星找到了发传单的工作,但她发现大多数人都把传单扔到垃圾桶了,她就想怎么让大家接受广告单被更多人阅读。郭星就想到了快递单。
她就找到了自己的同学,组成了10余人的“创业队伍”。一组人联系物流快递公司,以免费提供快递单作为条件,换取快递单的广告位;另一组人则去寻找愿意在快递单上做广告的客户。
也曾经历了低谷,但后来等到了投资,在2012年得到了一位33岁的投资人沈达的帮助。
创业两月时间,已有11家快递公司加入,50多个商家投放广告,营业收入一共94.4万元。沈达称,他们的目标是,5年内能够让公司上市。
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当前形势下,大学生的创业教育问题越来越受到社会各界的普遍关注。大学生有哪些创新创业故事?今天读文网小编为大家整理了关于大学生创新创业故事的相关文章,希望对读者有所启发。
在厦门理工学院近日举办的“第五届梦想工厂校际创业大赛”上,刚从福州大学厦门工艺美术学院毕业的黄陈樟创办的“食指街”外卖网站以其突出的业绩,引起了评委们的浓厚兴趣。
据介绍,该网站注册用户超过6000人,占周边高校学生总人数的1/6左右。黄陈樟说:“想到大学校园里每6个人就有一个是自己的用户,内心的满足感便油然而生。”
目前,“食指街”外卖网站日营业额上万元,进驻商家68家。黄陈樟告诉记者,“食指街”的盈利方式主要通过合作商家返点。由于雇佣了在校大学生当配送员,基本能保证送餐到门口,所以很受大学生欢迎。为了方便同学们随时随地下单,他们还推出了“食指街”手机客户端。“有了APP,同学们在即将下课时可用手机下单,不用再等到回宿舍用电脑操作了”。
从踏入大学校门开始,黄陈樟就尝试着创业。深谙大学宅文化的他在宿舍囤积了一批适合当夜宵的零食,每当门禁后,他就忙了起来。上楼下楼,他亲自把夜宵送到有需求的同学宿舍。后来,他的业务范围扩大到其他楼栋,销售商品的类别也多了起来。当时他的订单都是通过淘宝下单或者电话订购。
2013年年初,黄陈樟在网上看见一个高中同学在秀自己创建的网站,他随即请这个同学帮忙设计了“食指街”外卖网。有了自己的网站,黄陈樟开始寻找入驻的商家。为了取得商家的信任,他免费配送,并且保证当天结算清楚。
他招了3个高校的10多名贫困生做配送员,以便能直接把食物送到宿舍门口。和其他外卖网仅发“计件工资”不同的是,他给每个配送员至少50元的基本工资,“如果送餐量不够的话就可能亏本”。
在这个拥有4万人左右的“大学城”,外卖网站并不止“食指街”一家。但是,目前做大了的只有“食指街”一家。当别的外卖网放弃时,黄陈樟立即出资将其收购过来,把用户过渡到自己的网站上。
去年11月,嗅到手机客户端的新商机,黄陈樟又一次性花了10万元,请人做了一款基于IOS和Android的手机客户端。这让他意识到,“没有自己的技术团队,这条路走不远”。
黄陈樟通过身边的朋友,辗转找到国内某知名数字地图提供商的技术团队。他以部分股份相送,对方用下班后和周末时间来维护“食指街”外卖网。如今,“食指街”创业团队核心成员共有13人,其中6人负责运营、7人负责技术。
黄陈樟的创业故事经当地媒体报道后,他不断接到来自各方的电话,“有希望入股的,也有希望合作的”。但是,他都婉言谢绝了。“其实 食指街 外卖网本身并不太盈利。前期的盈利随即就投入到下一步计划。目前团队也就维持着保本的状态。”不过,对于自己的未来,他心中有数:“明年3月我们将推出全 新的网站和手机APP,同时将推广到其他大学城。”
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只有实践过,才能深切的感受到创业的不易。如何在绝境中突围,是创业者每天都思考的问题。今天读文网小编为大家整理了关于创业故事案例典型例子的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
上世纪90年代中,手机来到我们身边的时候还是稀罕物,当时名字也不叫手机,而是叫大哥大,不像是一种通讯产品,倒颇像某位江湖人士的匪号。当时谁拥有一部手机可是件了不得的事,那是身份和地位的象征。走到街上,经常可以看到有人手里拿着个板砖似的东西站在马路中央,两眼朝天哇哇乱叫,碰到这种情况,过往的车辆都得绕着走,惹不起。那时候买一部手机要二三万元人民币,以购买力来等值折算的话,大概至少得相当于现在的七八万甚至10来万元人民币吧。十几年来,手机产业让很多人都发了大财,但发财的大多是手机生产商和经销商,包括一些修手机的人。谁也没有想到,手机发展到现在,还能让另一种人发财,这种人就是像李俊峰这样的人,基本上属于白手起家的无产者。一想到手机,大家首先就会想到这是个大投入大产出,小投入没产出的行业,一款手机要想在市场上打响,最终捞回成本并且赚到钱,不说研发、生产,光广告费就得投入多少?在这样一个行业中,像李俊峰这样出身低、无资源、无资本的小人物,是怎样起家发财的呢?李俊峰仰赖的就是我们正在介绍的这一招:锦上添花。
李俊峰,农民出身,发财前最大的愿望就是能够拥有一部自己的手机。1996年21岁的时候他出门打工,一直到2001年他26岁的时候,才真正拥有了第一部属于自己的手机。但那个时候,手机已经开始像洪水一样泛滥成灾。走在城市街头,虽不说人手一部,也相差不远了。对于好不容易才奋斗到手的一样宝物,转眼间便泯灭于芸芸众生之中,李俊峰很不甘心。他总想使自己的手机有点特色,与众不同。他没有钱赶潮流经常更换手机。他想的办法就是换汤不换药。当时有一种小贴纸,本来是让人家贴在墙上或书包上做装饰之用的,他用来贴在手机上,效果还不错,真能够产生“区别众生”的效果。后来他将这种贴纸改进,在上面打印上自己喜欢的图案,再压上一层塑料膜。因为不是手机装饰专用贴纸,这些工作做完后还要用刻刀比着手机的大小和形状对贴纸进行“雕刻”和修改,然后才能贴到手机上。经过这样“改装”的手机,不但是区别众生,而是超越众生,在众多手机中显得是那么的卓尔不群,李俊峰的虚荣心得到了极大的满足。
不过,这也给他惹来了麻烦,就是同事们不断地要求他帮忙给自己“改装”手机。李俊峰不能不答应,这使他几乎丧失了所有的休息时间,每天下班后就趴在那里给同事们做手机贴纸,进行手机美容。到后来,一些朋友的朋友为了排在别人前面得到他的手机贴纸,甚至愿意出钱购买他的贴纸,这使李俊峰心眼一动:原来这玩意儿还可以赚钱!随着愿意出钱买他的手机贴纸的人越来越多,到2002年初,李俊峰干脆辞了职,拿出6年打工的全部积蓄,一共1万8千块钱,在北京西单的一家商场租了一小截柜台,正式开始做起了手机贴纸和手机美容的生意。
到现在,3年过去了。李俊峰依靠一片小小的手机贴纸,成立了自己的公司,叫做大秦手机化妆公司。他不但自己做,还发展加盟代理,目前旗下已拥有加盟代理商数十家。一片小小的手机贴纸,3年来已为李俊峰带来了超过百万元的利益,以后还会给他带来多少收益,谁也不知道。不但是手机贴纸,现在李俊峰还将业务开拓到手机添香、手机水晶刻印、手机镶钻等三十多种手机美容业务,生意一片红火。
如果说金融行业有衍生产品,那么,李俊峰做的可以说是手机行业的衍生产品。像这样依靠手机行业衍生产品发财的并不只李俊峰一个。在广西南宁,有一个叫黎小兰的女孩,也是靠做琥珀昆虫手机链和水晶昆虫手机链,从1000多块钱起家,成立了自己的公司南宁昆虫之恋工艺品厂,几年间赚了上千万元,2005年还将业务做到了国外,开始赚美元,事业做得比李俊峰还大,生意比李俊峰还火。操作要诀:
李俊峰和黎小兰能在短时间内创业成功,关键在于他们找到了一个藏金丰富的钱眼。而无论李俊峰还是黎小兰,都不是在有意识地寻找中发现他们的钱眼的。两个人都是在懵懵懂懂之中,在外力的作用下,一头撞进了一个品质颇高的金矿。从这一点上来说,这两个人能够在短时间内发财,是瞎猫撞上了死耗子,靠的是他们的好运气。对于其他的投资者和创业者来说,不能指望都有这样的好运气。而事实上,你只要掌握了正确的方法,根本就不需要依靠运气。这个正确的方法就是,第一,观察。观察当前社会上热门的产业、热门的行业。第二,测量。测量产业的规模,测量行业的成熟度。第三,发现。发现该产业或行业的空白点,发现该产业或行业顾客有需要,而尚未有人想到去满足的产品或服务。第四,行动。一旦发现空白点,立即行动。
锦上添花的秘诀:第一,依托一个成熟的行业,行业需要足够大。因为行业大,做细分市场才能够有钱可赚;因为行业成熟度高,利用现成消费群,才可以省去开拓新市场的费用和唤醒消费者的麻烦。第二,专注支流业务,不做主流业务。所谓锦上添花,指的就是满足消费者在主流需求得到满足之后的衍生需求。比如手机,消费者购买手机的主要目的是为了通讯,为了随时随地方便地与他人沟通。所以,强大的通讯功能和畅通的通讯服务是消费者在消费手机这项产品和服务时的首要和主要诉求。手机好不好看,只是消费者的衍生需求,根本不影响手机的性能,通讯是否畅通,也不是由手机好不好看决定的。这两项是手机产业的主流业务,要满足消费者的这两项需求,做好这两项业务,需要巨大的投入,中小投资者根本无力承担。所以,对于中小投资者来说,选择在细分市场做支流业务,专注消费者的个性化需求才是明智之举。第三,仅仅满足一部分人,而不是满足所有人的需求。拿手机来说,目前国内的手机消费者已达3亿,想要满足所有3亿消费者的愿望是愚蠢的,也是不可能的。所以,你只能满足他们中间一部分人,经常可能只是一小部分人的需求。但是因为市场规模够大,即使只是满足他们中间一小部分人的需求,也足够中小投资者吃饱。第四,服务要到位。衍生需求,换句话说,就是可有可无的需求。有则更好,没有,对消费者也不会造成什么损失。因为如此,此类需求大多数时候是属于精神层面的需求,对从业者提供的服务往往有着超高的要求。这是需要投资者格外注意的。李俊峰和黎小兰在发展的过程中都几经曲折,饱受消费者的“挑剔”,最后才涉险过关。
此类衍生业务需要的投入往往很少,操作简便,市场成熟,市场规模颇为可观,应该成为中小投资者和创业者的项目首选。
看过创业故事案例典型例子
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创业者在创业时不妨借鉴一些那些已经成功创业的人,他们的创业经验。今天读文网小编为大家整理了关于草根创业成功案例的文章,希望对读者有所帮助启发。
“无论是个人发展还是企业从小壮大,都是一步步走出来的。从一楼到十楼,坐电梯几秒钟就能到达,但一旦发生危机,掉下来也很快。企业发展不如‘走楼梯’,一步步走上去,到了十楼再往下看,不会头晕。”
2万元和一场雨
1972年,孙德良出生在浙江萧山一个并不富裕的农民家庭,从小受到的教育就是努力读书,到城里去。高考时的成绩并不是十分理想,于是只进了沈阳工业大学,读计算机。作为一个非名校学生,在校时的孙德良就意识到没有一技之长将难以在社会上立足。当看到英语很好的师兄因为这一技能而找到了份很好的工作时,他也立志要将英语学好,作为自己的一块敲门砖。于是大学期间,他发愤图强,努力学习英语,甚至将一本厚厚的英汉大辞典从头到尾背了下来。因此,他不仅收获到了毕业后的第一份工作——一家互联网公司的翻译,而且认识到了互联网的非凡力量,从而走上互联网的创业路。而这种背字典的精神,也在他日后的创业过程中发挥着举足轻重的作用。
关于孙德良的创业,有两个故事是他津津乐道逢人必讲的:2万元和一场雨。1997年,在社会上闯荡了两年之后,他最终选择了自己创业的路。但是作为一个没有固定收入的年轻人,没有人愿意借钱给他做创业的资本。最终是农村的老父用家里的房子做抵押,借到了两万块。正是这两万块,造就了他今天的数十亿身家。
而“一场雨”更是孙德良懂得变通的典范故事:创业初期,孙德良想凭借浙江兴盛的服装业,做一个服装网站。当时杭州的武林广场有一个服装展会,他打算去做个市场调查。但是一场雨,将他的美梦打碎。参展商和观众都被淋得无影无踪,而他也只能到附近的一个同学那里避雨。正是在这个同学这里,孙德良看到了一抽屉的化工企业名片。在毫无头绪的服装业和一堆人脉的化工业面前,孙德良忽然想起:为什么不能做一个专业的化工网站呢?而且浙江是一个化工企业密集的地区,国内企业要出口,要获取信息,这样一个网站是各化工企业迫切需求的。
于是1997年10月,孙德良的“中国化工网”诞生了,这是国内第一个垂直专业网站。作为第一个吃螃蟹的人,孙德良收获了无数媒体的关注,无形中给自己的网站做了良好的广告宣传。发展到现在,中国化工网已经成为众多国内化工企业员工上班首先打开的网站,其重要性不言而喻。不仅如此,中国化工网一度占到了网盛生意宝总业绩的84.23%。
善用宣传,博得眼球
新世纪初,一直勤勤恳恳耕耘着化工网站的孙德良忽然变成了媒体追踪报道的焦点。原因是他和当时规模还很小的公司打赢了被誉为“中国入世第一案”的产权官司。
作为中国化工网的创始人,孙德良一开始就对域名关注颇多。Chemnet是由英文chemical network(化工网络)简称而来,具有直观的“化工网”的意思。但是这样一个域名却早在1995年就在美国被注册了。无奈之下,孙德良只有申请china.chemnet.com给中国化工网用。但是他仍然时刻在关注这个更为适合的域名。2001年某一天,孙德良忽然发现该域名因为没有续费而被注销,第二天一早,他就联系到注销方,并以9000美元购得了这梦寐以求的域名。
没想到,正是这9000美元给孙德良惹上了一场跨国官司。当时世界排名第57位的澳大利亚公司Orica因为这个域名的所有权问题将网盛告上了法庭,辩称域名是他们的。
孙德良实在是太在乎这个域名了。因此当他面对澳大利亚公司快递过来的厚厚的诉讼材料,他着实是紧张了一下。但是紧张归紧张,终究是要面对的,而且,必须要赢。
孙德良立刻联系律师,可惜在当时互联网刚兴起和中国刚“入世”的大环境下,国内懂国际域名知识产权的律师还很少,最终孙德良只依靠公司内部自己组建的团队应诉。而此时适逢中国加入世界贸易组织,眼光独到的孙德良立刻意识到这是一个机会:这是一场跨国官司,而且是中国入世以来第一个因为域名产权而产生的官司。如果能击败世界500强公司,这本身就是一个极佳的看点。
于是这个几乎没怎么和媒体打过交道的浙江生意人一家家走访媒体,和总编们打交道。这件事很快就成为媒体关注的焦点,网盛和孙德良本人也因此得到了很好的宣传,官司打赢后,其品牌价值得到了显著的提升。这个案件甚至成为高校院系课程中,法律与新闻运作的经典案例。在接受采访时,孙德良对记者透露其中“秘诀”:这是表达的艺术,同一件事,不同的人用不同的方式来表达,效果很可能就会大相径庭。而平日里,“观察、分析、总结、表达”这八个字,被他视为个人成长与培养公司管理层的“一大法宝”。
这是孙德良独到智慧的体现。而在网盛生意宝发展的过程中,时刻离不开这样的智慧。2006年12月15日,网盛顺利登陆了深圳交易所,成为“中国互联网A股第一股”。彼时,它还是“网盛科技”。
2007年,孙德良在完成战略制定和框架搭建后,却面临着推广经费预算不足的难题。一向在业界以脑子灵活而著称的他,没有苦思冥想传统渠道的解决方案,而是将目光移到了资本市场——此时,这个市场对他来说已经不仅仅意味着融资,更重要的是它的传媒功能。孙德良知道,在中国有着庞大的股民人群,而每个股民的背后又有相应的影响群。如果改名,必然会得到股民和媒体的关注,相应的推广作用也就能实现了。
因为证券市场对于股票代码的名字有着硬性的规定:必须要带有2到4个公司的字样。这一改名之路并不是一帆风顺的。孙德良先是将公司名从“网盛科技”改为“网盛生意宝(Toocle.cn)”,然后才能将股票代码变更为“生意宝”。几经波折,孙德良的愿望终于实现了。在google上搜索“生意宝更名”能搜到近十万网页,而这只股票在市场上不俗的表现力也使越来越多的股民关注到它。
激情澎湃走楼梯
在网盛生意宝的公司网站上,点开“公司文化”这一栏,能看到一行醒目的大字:“激情澎湃走楼梯”。这是网盛的公司文化,每个网盛人信奉的人生哲学,也是孙德良十余年创业路上的切身体会。
“无论是个人发展还是企业从小壮大,都是一步步走出来的。从一楼到十楼,坐电梯几秒钟就能到达,但一旦发生危机,掉下来也很快。企业发展不如‘走楼梯’,一步步走上去,到了十楼再往下看,不会头晕。”关于这句话,孙德良用这样一个很形象的例子进行了阐释。“只是,我希望走楼梯的每一步,都要走得激情澎湃。”
确实,在互联网这个发展迅速的行业里,孙德良能取得今天的成绩,和他的这个理论是分不开的。理性地走楼梯,慢慢地走上去,而不是一蹴而就,这是孙德良理性发展的智慧。网盛之前,国内也有很多互联网企业上市,但是他们大多都奔向了纳斯达克。90年代末,中国互联网进入一个泡沫发展期。遍地开花的网站引来无数的风险投资,网盛也被诸多投资商青睐。但是孙德良理性地拒绝了这些资金,他认为那个时候网盛还没有能很好地利用这么多钱的发展思路,和其他网站一样一味地扩张并不是他的追求。
正是因为孙德良这样脚踏实地的理性,在互联网泡沫破碎、纳斯达克崩盘的网络寒潮里,网盛如腊梅般在寒冬里挺立,为其日后发展壮大、成为“中国互联网第一股”奠定了基础。
从上市到现在,网盛生意宝经历了一个痛苦的三年布局期,现在到了收获的时候。回首这三年的路,孙德良将其概括为:2007——布局之年;2008——酝酿之年;2009——发展之年;而今年,将是网盛的腾飞之年。虽然现在公司规模还相对较小,被外界称之为“小强公司”,但谈及下一个十年目标,孙德良说:网盛生意宝就是要在这些年实现从“小强”向“中强”乃至“大强”的跨越。
“互联网是一个充满了激情的行业,身在其中,就要有梦想;有梦想才能激发人的激情;有激情才能不断地创新,超越自我;企业发展了,就会有更大的梦想,产生更大的激情,周而复始,螺旋上升,这是我心目中的企业长生不老图。”这是孙德良对“激情澎湃”的最好阐释。
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成功人士的创业故事经典语言
创业管理不同于传统管理。它主要研究企业管理层的创业行为,研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活力,增强企业的战略管理柔性和竞争优势。
创业管理反映了创业视角的战略管理观点。Stevenson和Jarillo于1990年提出创业学和战略管理的交叉,作者使用“创业管理”这个词以示二者的融合,他们提供了一个从创业视角概括战略管理和一般管理的研究框架,创业是战略管理的核心。
1、最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已,但是所有的一切都从这里开始。
2、对于其他人来说,创业投资互联网可能是赌博;可是对于我来说,并不是赌博,它是一种信念:我不光把一条腿站进去了,而是把两条腿都站进去了。
3、我不是天才,正如我所讲的一样关键所在是要有激情,当你有一个强大的激情,而且工作重点非常明确的时候,你就可以变成专家了。你不断地工作,因为你有激情、因为你找到了朋友,你一旦有了工作重点,你就有了更深刻的了解,事情就变得很容易了。
4、创业,最关键的是选择什么样的行业。一旦选定了,今后几十年里要为此而战斗。为了选好这个行业,花上一年或者两年的时间都是值得的。
6、如果有一天互联网业不存在了,我也会将余生置于其中。
7、一旦下决心成为第一,便积极朝着这个目标努力迈进,这是我个人的工作信条。
8、男人仅仅有聪明,还不能够成就大事业。如果一个男人不执著愚直,他就不会成长。男人的人生从挫折开始。
9、和对手单挑,必须大量流血才能获胜,我并不认为这是上策。相对的,不战而屈人之兵最划算,刀枪相见则是下下策。
10、创业,如果不去彻底追求,彻底研究的话,就无法尝到成功的果实。
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就业是民生之本,创业是就业之源。创业活动是一个国家或地区经济活力的重要表现,创业活动强度逐步成为衡量一个国家或地区经济潜力与可持续发展能力的核心指标之一。今天读文网小编为大家整理了关于创业失败经典案例的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
艰难熬过2015年的大嫂水饺,终究倒在了2016年初的寒冬。
大嫂水饺于1999年创牌,立足安徽合肥已有17年。
起步期的大嫂水饺敏锐地捕捉到中国水饺市场小、乱、差的经营僵局,洞察到水饺品牌的真空,以大单品定位掘金中式快餐,借力连锁加盟模式跑马圈地,在行业内一时声名鹊起。
市场野蛮增长催生的快速成长
从1999年第一家店开始,野蛮增长的市场催生了大嫂水饺的快速成长,用“星火燎原之势”来形容并不为过。
大嫂水饺仅在合肥的直营店就有16家,大多开设在合肥的核心商圈,依托大型商业体,可谓抢占了天时地利人和。
在大嫂水饺的扩张发展过程中,餐饮业的食品安全问题频出:地沟油、毒豆芽……恶劣的事件对大嫂水饺不无影响。
为了应对行业危机,大嫂水饺开始着重提升产品的健康品质,在标准化、科技化、营养化等方面进行战略升级。
重塑上游供应链:自建700多亩地的牛、羊、鸡牲畜的养殖基地,360亩地的蔬菜种植基地、面粉加工厂定制……
在原料升级的同时,还不断完善连锁管理模式和搭建员工培训体系,更是在行业内率先导入CT理念的快餐品牌,有力地支撑了大嫂水饺的多年发展。
戛然而止的战略规划
近两年,为了拓展市场空间,大嫂水饺有意启动速冻水饺产品,设想和架构线上商城、线下商超的O2O模式,意图让全国消费者吃上大嫂水饺。
显而易见的是,随着经济形势的下行,连锁经营管理成本的不降反升,大量职业经理人进入该行业,行业人才竞争上升到战略高度。
“直营+加盟”于餐饮业,是成熟的拓展模式。大嫂水饺快速的跃进,为加盟市场打开了一条成长通道,品牌力的提升更是得益于加盟店的扩张。
正是借力于这种模式,大嫂水饺得以迅速抢占市场,其品牌足迹遍布数市。
然而,快速的扩张,导致直营店和加盟店都面临管理上的困境,产品创新的乏力、供应链的拮据,最终引发员工讨薪事件,让大嫂水饺所有的战略规划都戛然而止,不仅震动了整个中餐业,更引发众多创业者对连锁品牌经营的深度思考。
17年的品牌运营,大嫂水饺已经成为水饺领域的知名品牌,运营经验丰富,产品技术成熟,消费者趋之若鹜,为何却在此时走向了不归路?
大嫂水饺僵局背后五问
有着良好消费口碑,以及先发品牌优势和规模,怀揣各种荣誉的大嫂水饺,为何备受煎熬?
大嫂水饺给出的关店解释是:成本高、利润低,部分亏损店面未及时进行调整,致使资金链断裂。
那么,造成大嫂水饺出现如此僵局的原因真的这样简单吗?
下面五问背后,或许能引发我们更深的思考。
1高薪引进高管,为何频繁离职?
大嫂水饺在发展中期,曾高薪聘请一批职业经理人加入管理团队,2014年前后,这批高层相继离职。
频繁的高管离职所带来的负面影响不言而喻,一方面决策面临考验,另一方面,政策的持续性面临调整,严重影响团队执行力。
2激发热情的“包保责任制”,为何变成失控?
两年前,大嫂水饺为了提升管理人员的权限,激发其责任感和事业心,对经营良好的店面进行“包保责任制”,店长全权处理店面人员的去留、工资标准和物资配送的工作。
然而,店长过高的权限致使工资不平等、营业额作假等事件频出,很多员工的工资都是在这个时候被克扣,大嫂水饺被迫在2015年调整为“店长轮岗制”,即店长需要在不同的店面进行轮换管理。
问题并没有那么简单,由于连锁门店的业绩各不相同,导致店长在轮岗中收益下降,总公司与店长之间的矛盾也彻底激化,最终引发店长率领店员集体离职讨薪事件。
3人才储备体系,为何昙花一现?
大嫂水饺在发展的中期,为了培养新的店面管理者曾设立了储备干部体系。
但由于当时店面扩张缓慢,管理上在一定的时间上并不缺人,为了节省成本,此体系最后昙花一现。
4市场不太明朗之时,为何仓促开店?
2015年,大嫂水饺在整个市场环境恶劣之际,新增7家直营分店,由于仓促而行,部分店面的选址出现问题,导致有些店面处于亏损状态。
然而,公司高层的决策则是用盈利的店面来为亏损的店面输血,意图熬过寒冬,最终却满盘皆输。
5赖以生存的口味,为何被对手超越?
尽管在产品管理上,大嫂水饺也不断改进,并建设中央厨房谋求更大突破,但靠“手工擀皮、手工包制、皮薄馅足、汁多味美”赢取消费者的大嫂水饺,在风云变幻的大市场环境下,却丢掉了“根”,未能根据消费者需求的变化而创新产品,致使其赖以生存的口味被竞争对手超越。
相比同类产品,大嫂水饺的西式快餐风格的装修风格和菜单、菜品和定价都缺乏竞争力,毫无差异化,为其经营业绩的下滑埋下伏笔。
大娘水饺的西式装修风格
从以上问题可以看出,大嫂水饺不可谓不努力,该做的似乎都尝试了。
然而,高层频繁离职带来的震荡,管理模式带来的店员离职潮,加上祸不单行,大嫂水饺2014年投入1000万元资金打造中央厨房,由于骆岗机场的停用而停滞;投入重金在合肥三里庵国购广场打造的“美食广场”,也因选址不善和经营失误而竹篮打水一场空……一系列决策失误,导致大量资金转化为不良资产,资产负债率高达70%,其资金链问题在2015年显得愈发严重。
显然,过快的门店拓展,使大嫂水饺的管理跟不上了步伐。
这带来的不仅是对品牌造成严重伤害,更是巨大的资金压力,最终管理的不善,团队的羸弱,在市场下行的今天被凸显放大,并进一步引发连锁反应。
困扰每一个餐饮创业者的变与不变
变革时代,跟不上时代的变化必然掉队,但不思考自己的实际情况,过度地去迎何变化,最终也难摆脱兵败的结局。
不变,等死?求变,找死?
餐饮业正步入一个前所未有的乱局,过去一切的经验都有可能成为枷锁,而未经深思熟虑的变化也可能成为陷阱。
变还是不变,困扰着每一个餐饮人。
餐饮之困到底在哪?
大到世界级连锁巨头麦当劳、肯德基、金汉斯,中到大娘水饺、大嫂水饺等中餐品牌连锁,小到街边一个个各式馆子、苍蝇小店,扩张也好,收缩也罢,开店关店,都有道理。
但,无论你做出什么样的选择,大嫂水饺的兵败、大娘水饺可能还在发酵的企业与资本间的矛盾,以及北上广深半年16万家餐馆的关门,都在证明一件事:中国餐饮业已进入深度调整期,正从过去单纯的产品、营销致胜,向更深层次的精细化管理制胜转变。
其实,细细分析大嫂水饺的发展过程中,他们早就看到提升管理对于规模化企业的重要性,并且一直在探索各种变革。
可以说,一有远见,二有行动,可惜的是,我们只看到大嫂水饺急匆匆的简单思考和试水式的浅尝辄止,却没有看到环环相扣、精益求精的细化管理:
1高薪引进高管:有聘没有管
——既没有甄别选择高管的手段,也没有让他们发挥的平台和空间,所以招来的高管频繁离职。
2“包保责任制”激发店长热情:有放没有收
——权力下放后,没有制定相应的监督和把控机制,最后变成难以收拾的失控。
3建立人才储备体系:有始没有终
——或是叶公好龙,或是该花的钱舍不得花,让长远战略变成昙花一现。
4环境转变之际乘势扩张:有胆没有识
——市场混战期敢于扩张,但缺乏相应的决策管理机制和科学管理开店的手段,以致仓促上马新店,亏损惨重,得不偿失。
5产品管理上谋求突破:有攻没有守
——重产量轻质量,只求建中央厨房跑得更快,而没有随着市场需求变化和竞争对手的提升不断提升产品,终于累及自己赖以生存的根本——产品和口味,直至被市场抛弃。
随着餐饮行业竞争的深入,管理制胜已经是不争的事实。但看到了未来路径,并不代表就一定能抓任它。
浅尝辄止的管理,只能是一种无力的自我安慰;精益求精的管理,才是决定未来胜负的关键。
大嫂水饺的教训不可谓不深刻,希望刚曝出内讧的大娘水饺不要步大嫂水饺后尘。
正如一位高人评价:
餐饮骤变四起,机会与陷阱同在,理当清醒!
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。今天读文网小编为大家整理了关于创业软文经典案例的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
闫大哥生于60年代,从电脑白痴通过自己在网络界的打拼,就靠几篇软文,让自己年收入500万,注意:全是自动化运作的!他自己一直是兼职去做,几乎不管,一切都是被动收入。PS:大哥地道的东北人,有公职在身,据他自己说他们那边即使在网上赚的再好,没有公职在身也没地位,所以一直没放掉工作。
下面就来分享一下某大哥价值10万以上的软文营销秘技。先来简单介绍下他的事迹:
大哥刚接触网络是十几年前自己贷款买房子,欠了好几万的放贷,真没钱,就想从网上赚钱,但是除了会打字,其他什么也都不会,连论坛注册的账号还是一个朋友给他注册的。
他当时订阅了很多刊物,想学点东西;有一次看到人家打广告:干花生变软花生;他想别人可以,他自己也可以啊,你赚50,我帮你拉客户赚40,不行30也可以啊,就这样他去详细了解了干花生变鲜花生之后,写了一篇文章。
他的文章写出来之后前前后后修改了几十遍,目的是为了读起来感觉不出来有广告痕迹,最后他发到阿里巴巴博客上,还被版主推荐出去,最后连知名报社都给他报道了。
而他的文章里面就只提到“干花生变鲜花生”,看到文章的人就会想:这个项目很简单,你可以我也可以啊,就会百度一下,最后就找到他了……而且草根站长等都会改动一下标题和转载发布;
PS:再举个例子“金海电动车电池保养宝典”,这篇软文也是帮闫大哥一年赚几百万的软文,一分钱没花;
他在写文章之前,先调查市场;就像干花生变鲜花生一样。
首先确定了几个搜索源金海电动车**宝典,除硫化器,电动车电池保养等 这些词在百度本来就搜索量大或者没有搜索量,这样的长尾词还会翻好多页,而且看了他这篇文章金海电动车电池保养宝典的人都会反复看几遍,因为确实有用。
而他搜索出来的信息全是他的联系方式和信息,原先厂家的信息都被他海量的信息给覆盖下去了,所以看文章的人就只能找到他买产品;而他的文章前前后后花了三个月时间,包括看了三本专业书籍,跑图书馆看书,研究电动车电池等,人家问他干嘛这样啊,浪费这么多时间?最后文章写好了发布到各个论坛博客。然后就被动收入了……
看到这里应该有点眉目了吧,我大概给他的软文技术总结以下几点:
第一:确定搜索源,就是你在搜索引擎找不到的,网上没有的,可以是一个词语,一个产品,一个人名,一个事物,一个故事,一篇文章等,就是你杜撰一个出来,然后别人搜索的时候就只能找到你,独一无二。
第二:创建搜索源,让搜索引擎找这个搜索源找出来都是你的信息
第三:搜索源不能只有一个,要多设几个。为什么呢,因为竞争对手一但看到了你的软文,如果seo等技术比你厉害,就把你抢了;那你设置多个搜索源,看文章的客户会搜索其他的,照样找得到你。
第四:研究推广方案,考虑文章标题,写的内容,如果是像闫大哥的怎么让电动车电池的寿命延长这种技术类文章,前期就要研究很多这方面的知识。他前前后后花了三个月时间,看了三四本专业书籍,最后才写好,主要是因为要让看的人能收获到知识,而且看的人找到你了,如果问一些专业问题,你也要懂得解答;
记住:文章的标题一定要标题党,如果都吸引不了人那白搭
第五:文章里面不能提广告,什么产品卖的地名人名品牌名等,就提确定的那几个搜索源,要很自然的提起
第六:搜索源确立之后做好相应信息,发布对应文章到各个论坛博客。
第七:切记:软文文章不加联系方式;文章中只加搜索源,搜索源加联系方式
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大学生作为创业潜力军,其创业意义十分重大,不仅可以缓解自身就业压力还可以提供就业岗位。今天读文网小编为大家整理了关于大学生创业故事成功案例3篇的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
美国南加州大学研究生,来自中国甘肃的留学生钟天一与来自重庆的何艺,在洛杉矶开起一家名叫Chopop的中式快餐配送无实体店,希望能够创立自己的品牌并遍布各地。
开业2月来,生意虽然还未完全走上正轨,但一天十几份的订单也让这对小情侣忙前忙后的辛苦着并快乐着。每天清晨,在洛杉矶downtown的一间厨房里,南加大工程专业的研究生钟天一与何艺开始为自己的小生意忙碌起来。两人于今年10月1号开始运营名为Chopop的餐饮公司,从事中餐外卖配送。与普通餐馆不同,Chopop没有实体店,完全依靠网络订单经营。顾客基本是南加大的学生们,他们通过公司网站chopopfoods.com、Facebook、微信、手机App等方式下订单。
钟天一与何艺在租用的厨房里制作完订单上的饭菜后,再根据需要配送到南加大附近的取餐点。27岁的兰州青年钟天一表示,在USC读书时,就对附近的餐饮不是很满意,并且觉得大家可能都有同感。“因此这可能就有足够的市场,我本身对烹饪比较感兴趣”,钟天一说。他们的菜单并不复杂,蘑菇鸡腿饭、花生炖猪蹄、辣子鸡丁、凉拌海带丝、萝卜排骨、卤鸡蛋等,开业二个多月来,钟天一与何艺根据顾客的需求不断研发和完善菜单,而这种家庭式的口味也让Chopop一开始就拥有了忠实的顾客群,chopopfoods.com在南加大学生中的知名度也日渐提高。在考虑菜单时,营养健康好味道的家常菜是他们的定位。
“每天你最想吃的可能是家里的那种饭菜。我是想让大家吃到家里饭菜的感觉”,钟天一介绍。在南加州大学里的取餐点,中国留学生于倩对Chopop的菜给予了挺高的评价,觉得他们做的饭菜比学校里那些饭菜要清淡好吃。中国留学生Justin在这里已经订了三、四次餐,他还叫了很多的中国朋友来品尝,甚至还有一个日本朋友也来吃,都觉得不错。何艺在送餐现场用手机接驳刷卡设备来收款,每份二个菜的套餐大概在8美元左右,这价钱对于南加大附近的餐饮价格来说,算是经济实惠的。从材料采购、菜式研发,到食物制作、配送,大大小小的事情都由两个20多岁的年轻人亲手完成。
公司运营一个多月,两人虽然满腔热情,却也尝到了创业初期的艰辛。钟天一说,本来设想在一个月内,就能达到每天30份至50份的订餐数量,但是其实做了二个月,每天依然只有10几份的订单。钟天一正设法在学校里做宣传,以吸引更多的同学们来光顾chopop。同时,也开始往洛杉矶downtown的写字楼里去推广,希望能够扩大订餐量。但是,他们没有更大的经济力量去投入广告,更多的是依靠网站、手机App、微信来获得顾客。每天钟天一与何艺一早就开始忙碌,下午两点半左右,何艺、钟天一才有时间吃午饭。在辛苦工作的同时,钟天一与何艺也在收获快乐。
“包括我们的厨房,设备在逐步完善,产品的加工流程都在一步步做起来,能看到公司在逐渐成长,对我们个人来说还是很有成就感的”。钟天一与何艺希望有一天chopop快餐像其他中式快餐著名品牌一样扬名世界,那时候,他们也有机会将把他们所学的工程管理知识注入其中,用流水线作业的项目管理方式来经营他们的特色餐饮品牌。
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